珍珠网 > 珍珠资讯 >

山下湖珍珠,加速由“珠”向“宝”蝶变

发布时间:   浏览: 次  作者: 雷迪亚兹

  “718特惠!日本花珠项链免费配K金灯笼扣,喜欢的宝宝直接去9号链接拍!”这两天,位于诸暨市山下湖镇的泰诗珍珠直播间格外忙碌,“90后”女掌柜林益坤一边向全国各地的粉丝们展示珍珠产品,一边普及珍珠小知识。记者看到,短短一小时内,直播间的观看人数达到8万多人次,林掌柜的淘宝商铺不断响起下单成功的“滴滴”声。

  山下湖镇是国内最大的淡水珍珠交易中心,一直以来,珍珠销售出口占比较高。去年年初,受新冠肺炎疫情影响,山下湖珍珠销售一度明显回落。为此,当地政府迅速行动,及时进行“云”上布局,大力发展直播经济,2020年实现线上销售额147亿元,比上年增长22.5%。今年以来,这一“美丽产业”更是迎来全盛时代,不管是珍珠蚌,还是成品珍珠,批发价、零售价均有两至三成的涨幅。

  电商云集,直播带货

  2015年,大学刚毕业的林益坤来到山下湖创业,有滋有味地干起了珍珠原材料供应的生意。2020年初,受疫情影响,生意大不如前,林益坤与丈夫开始组建团队,进行网上直播销售,以通俗易懂的语言向大众普及珍珠鉴别小知识,收获了大批粉丝。目前,林益坤的直播间平均每天有5万多人次观看,日均销售额超过40万元。

  随着外来创业者、大学毕业生等各路人马纷纷抢滩山下湖,越来越多当地的珍珠企业也迅速搭上“数字快车”,凭借长年的资源积累、产业基础,以及作为源头厂家的优势,力拓线上销售渠道,并加大投入与网红、影视明星合作,蹚出了一条珍珠销售突围之路。目前,该镇华东国际珠宝城已与淘宝、抖音、快手等5个直播平台正式合作,总入驻商家超过1500家。

  直播电商云集,带火了市场销售,珍珠批发价、零售价均应声而涨。“这是今夏爆品淡水AK‘小米链’,很多网红主播一天能卖出上百条。”从事珍珠批发的何锋告诉记者,现在来他店里进货的客户中,有七八成都是做直播的,今年珍珠产品一直供不应求,批发价也有所提高,“像这种品质较好的‘小米链’,以前1000元一条,现在起码1200元以上”。

  “直播兴起、销售增长,但珍珠产量却在逐年减少。”浙江珍珠行业协会秘书长何铁元介绍,近年来,出于生态环保的考虑,很多地区都对珍珠蚌养殖做出了禁养或限养的规定,因此,国内珍珠产量大幅下降。随着养殖户手上的存货减少,各地的珍珠收购价格逐步上涨。“目前,山下湖正在扩大生态化养殖面积,届时珍珠产量有望大幅增加。”何铁元说。

  抱团参展,联合站台

  线上销售火爆的同时,线下市场也在悄然发生变化。

  这两天,华东国际珠宝城内人头攒动,不少是慕名前来采购的珠宝批发商,上海一家珠宝直播机构的负责人张先生便是其中之一。这是张先生第一次来山下湖拿货,而牵线的“红娘”,正是上个月在上海世博展览馆举行的2021上海国际珠宝首饰展览会。“被展会上的产品惊艳到,包括设计、品种,都很有特色,当时就萌生了一定要来山下湖看看、寻求合作的念头。”面对丰硕“战果”,张先生直呼不虚此行。

  事实上,早在今年4月,山下湖28家珍珠企业便抱团出击,参加了在北京举行的2021中国国际珠宝首饰展览会,统一布展、全新亮相,吸引了不少国内外珍珠买家。

  作为华东地区规模最大的国际性专业珠宝盛会,2021上海国际珠宝首饰展览会更是吸引了来自国内外的800余家商家参展。山下湖珍珠企业再度强势出击,50家企业、64个展位集体亮相,不仅刷新了历次参展规模之最,也成为本次展会上最大的展团。“抱团参展既能提升山下湖珍珠的知名度,打响山下湖珍珠区域品牌,也能在珠宝行业内开拓新市场,为企业带来更多经济效益和发展机会。”在何铁元看来,山下湖珍珠越来越“亮”,也是珍珠价格上行的一大因素。

  “过去,山下湖的珍珠企业出门参展都是‘单打独斗’,或是相互压价,不良的竞争模式导致产品始终处于低端市场。”山下湖镇相关负责人说,通过政府支持、协会组织,企业逐渐从“单独吆喝”到“联合站台”,将“对手”转化为“战友”,改变多家散乱式、无序竞争的参展方式,真正握指成拳,有序化、规范化地展示山下湖珍珠独有魅力,加速山下湖珍珠由“珠”向“宝”蝶变。

  作者:记者 何丹 通讯员 赵叶叶编辑:沈洁

  声明:本文转载自【绍兴网】,文章版权归原作者所有,如有来源标注错误或侵权,请联系更正、删除。

  • 上一篇:珍珠之最
  • 下一篇:没有了
  • 说点什么吧
    • 全部评论(0
      还没有评论,快来抢沙发吧!
    网站首页 新手指南支付购买配送方式售后服务 html网站地图 xml网站地图
    珍珠产地货源网,一手商家直达!
    Copyright © 2020-2035 中国珍珠饰品网(山下湖珍珠网) 版权所有
    浙ICP备19051470号

    主页

    找货源